Neue Wege in der Angebotserstellung
München, 13.03.2012: Peter Untermann über neue Wege in der Angebotserstellung
Und wieder ein Angebot ohne Zuschlag!
Immer wieder passiert es, dass ein aufwändig erstelltes Angebot erfolglos bleibt: ein Mitbewerber ist billiger. Die Auswahlverfahren unserer Kunden orientieren sich häufig – noch – am Vergleich von Preis und Funktion. Qualität als preisrelevanter und preistreibender Faktor geht in die […]